記者 王睿

45歲的劉猛10年來雙腿不能活動，如今卻因茯茶與串珠玫瑰，不再拘泥于家里的小空間，而是“邁向”人生新天地。

變化始于2019年的春天。

劉猛家是西咸新區涇河新城永樂鎮邵村的建檔立卡貧困戶。“腿不能動，沒法勞動，只能坐輪椅在家做飯，當個家庭‘煮夫’，讓媳婦出去打工掙錢養家。”劉猛有些自嘲地說。

2019年5月，涇河新城發揮區域特色茯茶產業優勢，動員轄區內有意向的4家茯茶企業與94戶建檔立卡貧困戶結對子，劉猛家就是其中之一。

“幫扶一定要對茶企和貧困戶都有益，才能堅持下去。”涇河新城扶貧辦副主任焦小鐘說。

貧困戶咋受益？

貧困戶入資茶企，連續三年每年分紅2000元，三年后本金返還給貧困戶。入資的貧困戶以七點五折的價格，在線上、線下銷售茯茶，每盒賺5%—15%的提成。當時劉猛就覺得：“不出家門就能掙錢，這活兒能干。”

茶企咋受益？

“貧困戶入資，對企業來說也是助力。在扶貧的同時還能拓展一定的市場，企業也樂意干。”四家茶企之一的茯源祥負責人劉雷說。

在扶貧辦和茶企的幫助下，94戶貧困戶學習了如何在手機上開微店、如何拍抖音視頻、如何增加粉絲量。

畢竟是新手，銷售情況不容樂觀。一個月過后，劉猛微店的粉絲量不到50個。看來，還得多條增收渠道才行。考慮到劉猛行動不便，涇河新城扶貧辦請手工串珠老師來到劉猛家，一對一教他學串珠。

“學串珠時，我就想到一個主意，可以給每個買茯茶的客人送一朵串珠玫瑰。”劉猛說。

劉猛的想法打動了劉雷。“贈人玫瑰，手有余香。我當即就決定，收購劉猛編制的串珠玫瑰，免費送給買茶的顧客。”劉雷說。

一朵串珠玫瑰，劉猛賣8元錢。有一天，劉雷發現串珠玫瑰的單價降低了，就連忙到劉猛家詢問原因。

“現在在淘寶上購買原材料，成本低，賣5元一朵咱都掙著錢哩。茶企幫扶咱，咱也不能要高價。”劉猛笑著說。

讓劉雷更沒想到的是，幫扶貧困戶，竟然把原本分散的4家茶企的心聚在一起。“我們4家聯合創辦了一家企業，共享資源、共享市場，在扶貧的同時，也提升了企業的競爭力。”劉雷說。

為了幫助貧困戶擴大銷量，茶企將包括劉猛在內的8名明星銷售員的資料做成海報，每次去外省參加茶博會，就現場展示，讓更多的人了解茯茶扶貧計劃。

光茶企使勁還不行。2019年10月，永樂鎮黨委書記曹衛東為茯茶扶貧代言的助農公益視頻上了學習強國。“那幾天，有近200個客戶主動成為微店的粉絲。”劉猛說。

目前，劉猛的微店已經有300個粉絲，平均每個月都有一二十位客戶從他這購買茯茶。

劉猛算了一筆賬：從去年6月到疫情前，他賣出1.5萬元的茯茶，獲得近4000元提成；一年賣茯茶還能有2000元的分紅；做手工串珠，到現在已經掙了4000元了。

6月16日，劉雷像往常一樣來到劉猛家中，兩人如兄弟般對坐暢談，為劉猛的未來尋找更多可能。