六百年前，茯茶帶給秦地商業的繁榮，賦予秦人自強不息、拼搏奮進的精神；六百年后，茯茶在涇河新城再次煥發光彩，短短幾年，新城茯茶產業年綜合產值約20億元，正在打造百億茯茶產業，當地居民或參與制造、銷售，或從事相關產業鏈工作，被茯茶賦以奮斗的力量，在家門口創業拼搏。如今，這股力量自上而下，涌入了貧困戶的家中。

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“前兩年集中力量發展茯茶產業，如今產業走向規模化生產，從今年開始，茯茶產業扶貧計劃正式啟動，讓貧困戶共享新城發展成果。”涇河新城茯茶辦相關負責人說道。

2019年，涇河新城結合實際與茯茶企業發展需求制定了《涇河新城茯茶產業扶貧項目方案》，確定了“茯茶銷售、茯茶生產、原料進購+產業扶貧”的模式，經過層層審定，最終選取了自愿報名的茯源祥、墨帝、右任故里、鼎盛祥茯茶4家企業。

隨后，4家茯茶企業與79戶貧困戶簽訂了3年期產業協議，由貧困戶自愿出資1萬元參與企業發展，成為茯茶企業特許經銷商，在參與企業發展時每年保底2000元同時通過自主銷售賺區傭金每盒15%的利潤。3年銷售特許經銷期滿，貧困戶跟根據家庭實際情況與對應茯茶企業續簽特許經銷事宜，貧困戶做為茯茶企業個人代理享受二級代理權限銷售茯茶，茶企可鋪貨價值1萬元的貨物和貨架幫助建設家庭實體店。

如何讓零基礎的貧困戶迅速上手，涇河新城邀請阿里巴巴電商專業講師組織開展了為期6天的涇河新城能力素質提升-電商(茯茶微店)的培訓。對不能參加培訓的貧困戶送教上門，手把手教會貧困戶運用電商平臺銷售茯茶。同時茶企積極鼓勵貧困戶發展實體銷售，通過家庭實體點銷售，拓寬銷售渠道。目前已確定10家貧困戶家庭，開辦3家，其余正在實施中。

培訓結束后，10天之內，從零開始的貧困戶們，共成交了85單。

送利 企業用“天尖料”為貧困戶鋪路

茯茶產品琳瑯滿目，如何降低貧困戶的銷售阻力，參與企業們選擇了送利上門。

經與茯茶辦商議，4家茯茶企業聯合出品了一款專門用于扶貧的茯茶禮盒，由四塊150克、分屬各家、單品價值200元的茶葉包組成。這也是茯茶企業首次聯合出品，相較于市場上的產品，顧客可同時品嘗到4種口味各異的茯茶，適合全家一起引用或自身飲茶口味的選擇。

品級如何，茯源祥負責人劉雷表示：“每家都選用的是‘天尖料’，選擇幫人了，就要實誠，不能來虛的。這款產品既是為了扶貧，也是打響我們的茯茶品牌。對于我們自身而言，我們也都希望客戶喝完茶以后喜歡自家的產品，所以都選的一級品。”

與劉雷一樣，陜西涇陽右任故里茯磚茶有限公司的總經理馬紅艷也在常年做公益，資助學生上學、優先招聘貧困戶、大批量購買滯銷菜，對于參與此項活動，馬紅艷很平淡，她總強調“人就是你幫我，我幫你，默默做就是了，沒啥可報道的，更何況我就在這長大，村里老人都是做茯茶出身的。茯茶是我們老祖宗留下的，也要帶著大家一起做，一起掙錢。”

茯茶企業招聘貧困戶優先，當地村民次之，每年幾萬到十幾萬用于幫扶、慈善，在政府扶持下發展，帶著貧困戶一起做大做強，這在涇河新城已成為常態，因為大多數茯茶企業員工以當地人為主，與“鄉黨”們一起致富是他們最樸素的心愿。

送銷路長期可持續帶動區域產業發展

一等產品、電商平臺，茯茶產業幫扶計劃有序地推進，下一步怎么走，涇河新城已經列出了計劃表。

第一步，拓寬扶貧產品銷路，涇河新城積極與江蘇浙江商會定向“消費產品”50億的農產品貨源組織，管理及“太籽糧倉”電商平臺服務方對接茯茶“消費產品”入駐事宜。目前已完成了考察，后續正在洽談中。

第二步，發動區域茯茶企業成立西咸新區涇河新城茯茶（合作社）商貿公司，通過產業項目形式申報資金，獨立運行，政府財務監管，創立涇河新城茯茶“消費產品”品牌，與全區域建檔立卡貧困戶和其他困難家庭合作，“網店+實體”模式銷售茯茶，增加致富渠道，提升茯茶企業社會責任和幫扶力量。

第三步，通過西咸新區涇河新城茯茶（合作社）商貿公司，開設區域貧困戶農產品交易電商平臺，帶動涉貧村村集體項目，為村集體項目提供資金和技術支持，通過“生產+包裝+銷售”產業鏈，長期可持續的帶動區域產業發展。（記者 劉佳）