每年生產(chǎn)打火機(jī)超過(guò)150億只，產(chǎn)量占全球的70%，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷(xiāo)120多個(gè)國(guó)家和地區(qū)——湖南邵陽(yáng)邵東市素以“打火機(jī)之鄉(xiāng)”聞名。面對(duì)外部環(huán)境變化帶來(lái)的沖擊，當(dāng)?shù)厝绾螒?yīng)對(duì)？

最近，記者來(lái)到邵東外貿(mào)企業(yè)的生產(chǎn)車(chē)間，看到這樣一番景象：湖南東億電氣股份有限公司的打火機(jī)自動(dòng)化生產(chǎn)線(xiàn)，以每分鐘幾百只的速度忙著生產(chǎn)來(lái)自全球的訂單；湖南豪牌電氣有限公司倉(cāng)儲(chǔ)區(qū)，一輛輛貨車(chē)裝滿(mǎn)打火機(jī)，發(fā)往廣東、江西等省份的零售渠道……

加強(qiáng)研發(fā)創(chuàng)新，深耕多元化市場(chǎng)，開(kāi)拓國(guó)內(nèi)渠道，邵東打火機(jī)在全球產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈中尋找新錨點(diǎn)，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)加快轉(zhuǎn)型升級(jí)，邁上高質(zhì)量發(fā)展之路。

“不把雞蛋放在同一個(gè)籃子里”

走進(jìn)東億電氣生產(chǎn)車(chē)間，6條自動(dòng)化生產(chǎn)線(xiàn)同時(shí)運(yùn)轉(zhuǎn)，各類(lèi)元件在機(jī)械臂操作下快速組裝。注塑、焊接、充氣、驗(yàn)火、質(zhì)檢、打包……每天，超百萬(wàn)只打火機(jī)從工廠發(fā)往全球。

“我們的訂單排到了10月份。”東億電氣副總經(jīng)理白家寶說(shuō)，公司銷(xiāo)售以外貿(mào)為主，出口占比超過(guò)99%。去年，公司實(shí)現(xiàn)出口額近3億美元，同比增長(zhǎng)5%，今年一季度保持同樣的增幅。

全球不確定性增加，“不把雞蛋放在同一個(gè)籃子里”，是邵東外貿(mào)企業(yè)的應(yīng)對(duì)之策。

“我們的客戶(hù)來(lái)自100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，訂單結(jié)構(gòu)相對(duì)多元，抗風(fēng)險(xiǎn)能力比較強(qiáng)。”白家寶說(shuō)，尤其是近年來(lái)，中東、東南亞等新興市場(chǎng)的份額越來(lái)越高。

“沒(méi)有哪個(gè)國(guó)家能阻擋全球化步伐。”邵東環(huán)興打火機(jī)制造有限公司董事長(zhǎng)、邵東市打火機(jī)行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)呂省華說(shuō)，公司的產(chǎn)品銷(xiāo)往80多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，有幾百個(gè)穩(wěn)定的采購(gòu)商。近年來(lái)，邵東打火機(jī)企業(yè)積極開(kāi)拓多元化市場(chǎng)，取得明顯成效，保持強(qiáng)勁增長(zhǎng)勢(shì)頭。

“我們前段時(shí)間從廣交會(huì)回來(lái)，今年采購(gòu)商比往屆更多，我們充滿(mǎn)信心。”白家寶說(shuō)，“全球市場(chǎng)在任何時(shí)候都是風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)遇并存，我們會(huì)以更積極的態(tài)度把握新機(jī)遇、開(kāi)拓新市場(chǎng)。”

助力企業(yè)開(kāi)拓新興市場(chǎng)，相關(guān)部門(mén)多措并舉。邵陽(yáng)海關(guān)幫助企業(yè)應(yīng)對(duì)技術(shù)性貿(mào)易措施，實(shí)施打火機(jī)批次檢驗(yàn)等改革措施，加強(qiáng)與商務(wù)、外匯、稅務(wù)等部門(mén)數(shù)據(jù)共享，優(yōu)化數(shù)據(jù)定制服務(wù)，定期開(kāi)展分析研究，為產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供決策參考，指導(dǎo)企業(yè)開(kāi)發(fā)新興市場(chǎng)。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，一季度，邵陽(yáng)對(duì)共建“一帶一路”國(guó)家出口打火機(jī)及其零配件4.8億元，增長(zhǎng)48.5%；對(duì)最不發(fā)達(dá)國(guó)家出口打火機(jī)0.6億元，增長(zhǎng)13.3%。

“始終向創(chuàng)新要?jiǎng)恿Α?/p>

在環(huán)興打火機(jī)公司的產(chǎn)品展示廳，8大系列、200多個(gè)種類(lèi)的打火機(jī)產(chǎn)品讓人目不暇接。從早期的1元砂輪打火機(jī)到2元電子打火機(jī)再到價(jià)格更高的防風(fēng)打火機(jī)、點(diǎn)火槍、噴火槍?zhuān)梢郧逦乜吹揭粭l產(chǎn)品創(chuàng)新升級(jí)之路。

“這款最新的點(diǎn)火槍?zhuān)蔀榻陙?lái)我們的一個(gè)增長(zhǎng)亮點(diǎn)。”呂省華說(shuō)，外貿(mào)產(chǎn)品要緊跟全球市場(chǎng)需求步伐，2023年，公司對(duì)主要出口國(guó)市場(chǎng)開(kāi)展深入調(diào)研后發(fā)現(xiàn)，隨著露營(yíng)、戶(hù)外等需求不斷增長(zhǎng)，戶(hù)外點(diǎn)火槍的需求快速上升。

“商機(jī)稍縱即逝，等不得慢不得。”呂省華說(shuō)，拿到調(diào)研報(bào)告的第一時(shí)間，公司就果斷投入資金并增加人員，研發(fā)了一款戶(hù)外點(diǎn)火槍產(chǎn)品。

“我們精心篩選一些老客戶(hù)，免費(fèi)寄去新產(chǎn)品讓對(duì)方試用，很快就獲得大量新訂單。”呂省華說(shuō)，在公司參加的各大國(guó)際展會(huì)中，新款戶(hù)外點(diǎn)火槍也成為采購(gòu)商關(guān)注的焦點(diǎn)。去年，這款新產(chǎn)品帶動(dòng)公司點(diǎn)火槍類(lèi)產(chǎn)品的整體增長(zhǎng)超過(guò)兩位數(shù)。

“始終向創(chuàng)新要?jiǎng)恿Γ卯a(chǎn)品到哪里都會(huì)有好市場(chǎng)。”呂省華說(shuō)，在環(huán)興打火機(jī)公司的出口訂單中，中高端打火機(jī)產(chǎn)品占比越來(lái)越高。

“月月有新品，年年有爆款”，是東億電氣研發(fā)團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)。目前，公司有專(zhuān)職研發(fā)人員80多人，研發(fā)投入每年超過(guò)6000萬(wàn)元，聚焦產(chǎn)品模具、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品種類(lèi)、產(chǎn)品功能等領(lǐng)域開(kāi)展創(chuàng)新研發(fā)。

自動(dòng)化、智能化升級(jí)，是研發(fā)創(chuàng)新的重要部分。“原來(lái)200人的車(chē)間，現(xiàn)在只要40人，產(chǎn)量還提高了9倍。”白家寶說(shuō)，從2016年起，東億電氣每年投入2000萬(wàn)元，經(jīng)過(guò)4年實(shí)現(xiàn)全環(huán)節(jié)自動(dòng)化，不僅大幅降低了成本，還提高了產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性。

“邵東打火機(jī)能夠快速地從實(shí)驗(yàn)室走上生產(chǎn)線(xiàn)，得益于產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈的配套支持。”呂省華說(shuō)，目前，邵東共有114家打火機(jī)生產(chǎn)廠家，其中80多家是配套企業(yè)，形成了獨(dú)特的產(chǎn)業(yè)集群優(yōu)勢(shì)。在邵東，200多種打火機(jī)零配件都能在本地配套，且配套企業(yè)都在20公里半徑內(nèi)。

支持企業(yè)創(chuàng)新，政策有所作為。據(jù)統(tǒng)計(jì)，邵東擁有10個(gè)國(guó)家級(jí)創(chuàng)新平臺(tái)、35個(gè)省級(jí)創(chuàng)新平臺(tái)，企業(yè)擁有研發(fā)人員3000余人。去年，邵東全社會(huì)研發(fā)投入19.88億元，技術(shù)成果交易額55.4億元，研發(fā)投入強(qiáng)度2.65%。

2024年，《邵陽(yáng)市打造“4×500”特色輕工產(chǎn)業(yè)五年行動(dòng)方案（2024—2028年）》發(fā)布，中高檔打火機(jī)產(chǎn)品研發(fā)被提到了更加重要的位置，并計(jì)劃在2028年實(shí)現(xiàn)打火機(jī)產(chǎn)值300億元。

“國(guó)內(nèi)大市場(chǎng)有著廣闊的空間”

面對(duì)復(fù)雜嚴(yán)峻的國(guó)際形勢(shì)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)是外貿(mào)企業(yè)的堅(jiān)強(qiáng)后盾。不少邵東外貿(mào)企業(yè)布局內(nèi)外貿(mào)一體化，積極構(gòu)建內(nèi)銷(xiāo)渠道，擁抱國(guó)內(nèi)大市場(chǎng)機(jī)遇。

“我們持續(xù)開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷(xiāo)售占比約七成。”湖南豪牌電氣有限公司總經(jīng)理劉漢江說(shuō)，公司主打零售價(jià)2元到5元的中端打火機(jī)，每年推出4—5款新品，市場(chǎng)行情一直不錯(cuò)。去年，公司生產(chǎn)打火機(jī)超過(guò)1億只。

做品牌、練內(nèi)功、拓內(nèi)需，給了劉漢江應(yīng)對(duì)外部不確定性的底氣。“國(guó)內(nèi)大市場(chǎng)有著廣闊的空間。”劉漢江說(shuō)，“我們培養(yǎng)了一批穩(wěn)定的國(guó)內(nèi)客戶(hù)，又打出了自己的品牌。實(shí)踐證明，企業(yè)堅(jiān)持做好自己的事，就能更好把握國(guó)內(nèi)市場(chǎng)機(jī)遇。”

“我們制定了2年內(nèi)將內(nèi)貿(mào)銷(xiāo)售占比逐步提升至10%的目標(biāo)。”白家寶說(shuō)，為此，東億電氣成立了十幾人的國(guó)內(nèi)渠道銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，專(zhuān)注于開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。“從傳統(tǒng)線(xiàn)下代理到新興的線(xiàn)上渠道，我們都在積極嘗試，正逐步收效。”

“開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，要緊跟消費(fèi)新趨勢(shì)。”呂省華說(shuō)，公司對(duì)國(guó)內(nèi)消費(fèi)市場(chǎng)的調(diào)研發(fā)現(xiàn)，融合了傳統(tǒng)文化元素的打火機(jī)產(chǎn)品，可以得到年輕人的更多關(guān)注。未來(lái)，公司將聚焦年輕人的文化需求、情緒價(jià)值需求，在產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)中融入動(dòng)漫、非遺等元素，“爭(zhēng)取把打火工具變成更多年輕人喜歡的工藝品。”

邵東市商務(wù)局相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，在促進(jìn)企業(yè)內(nèi)外貿(mào)一體化方面，將積極開(kāi)展電子商務(wù)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，爭(zhēng)取年內(nèi)培訓(xùn)1000人次，借助電商平臺(tái)開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。同時(shí)，幫助對(duì)接采購(gòu)需求，集中省內(nèi)各大采購(gòu)商的采購(gòu)需求，幫助外貿(mào)企業(yè)開(kāi)展業(yè)務(wù)對(duì)接。

“推動(dòng)內(nèi)外貿(mào)一體化，有利于幫助企業(yè)利用超大規(guī)模市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，有效應(yīng)對(duì)外部沖擊，也有利于發(fā)揮外貿(mào)優(yōu)品供給優(yōu)勢(shì)，助力提振消費(fèi)。”商務(wù)部相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，將通過(guò)舉辦“外貿(mào)優(yōu)品中華行”等活動(dòng)，推出一系列務(wù)實(shí)舉措，培育內(nèi)外貿(mào)一體化綜合服務(wù)平臺(tái)、在線(xiàn)下組織外貿(mào)優(yōu)品進(jìn)商超、在線(xiàn)上引導(dǎo)電商平臺(tái)設(shè)立相關(guān)專(zhuān)區(qū)，幫助企業(yè)打通出口產(chǎn)品內(nèi)銷(xiāo)堵點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)國(guó)內(nèi)國(guó)際兩個(gè)市場(chǎng)協(xié)調(diào)發(fā)展、順暢切換、相互促進(jìn)。

原文鏈接：好產(chǎn)品到哪里都會(huì)有好市場(chǎng)（走市場(chǎng) 看韌性 強(qiáng)信心） ——“打火機(jī)之鄉(xiāng)”湖南邵東一線(xiàn)觀察