一套模擬太陽光光譜的植物照明燈，可用于水果、蔬菜、花卉等的無土化栽培，不受土地、季節等條件限制，產量比傳統土地栽培高出不少，在中東、東歐等地頗受歡迎；教室照明護眼產品，能滿足一些共建“一帶一路”國家和地區的教育設施升級需求，訂單不斷……在安徽宣城廣德市的安徽亮亮電子科技有限公司展廳內，介紹起公司的幾款海外“人氣”產品，副總經理張志華信心滿滿。

“近一個月，我們就接待了六七撥海外客人！”張志華說，作為一家民營企業，公司主要從事照明燈具研發、生產、銷售和服務，出口業務收入占總營收九成左右。今年一季度，公司直接出口額713萬美元，加上通過貿易公司出口部分，合計1300萬美元，同比增長約8%。

在海外市場“吃得開”，靠什么？

打鐵先得自身硬。

“我們研究各地地理環境、文化習俗、生活方式、消費習慣等特征，挖掘不同市場的差異化、多樣化需求，有針對性地加強產品創新。通過柔性產線快速轉換，訂單交付時間相較傳統產線能縮短一周左右。”張志華舉例說，公司面向非洲地區設計了很多太陽能產品、應急照明產品；針對歐洲客戶，則推出了極簡設計的產品，都大受歡迎。

廣交朋友機遇多。

“這些年，大大小小的展會為我們推介產品、拓展市場提供了重要平臺。”張志華說，不久前的廣交會上，公司將太陽能產品線、人工智能智慧照明整體化方案等帶到現場，吸引多國企業關注，就太陽能、教室照明系列產品當場簽下680萬美元的訂單。

“最近接待的海外客人就是廣交會上結識的新朋友，孟加拉國、老撾、厄瓜多爾等地的客戶第一次來，對我們工廠管理水平和自主研發能力十分認可。”張志華說，越來越多海外企業看到中國企業實力、中國市場潛力，公司緊抓發展機遇，不斷擴大“朋友圈”，“特別是共建‘一帶一路’國家和地區的客商對我們的產品很感興趣。”

金融服務來助力。

這幾年，針對中小微企業的金融支持持續加力，特別是今年以來，面對海外訂單的起伏波動，保險、結售匯等服務升級，給企業幫了大忙。

“我們一般情況下是現金交易，有些也可以通過放賬達成更大的訂單。但放賬是有風險的，這時候就用到了出口信用保險。”張志華說，所謂放賬，就是允許客戶收貨后在一定期限內付款。

“我們指導保險機構加大對外貿企業走訪、對接力度，宣講出口信用保險政策，擴大服務覆蓋面。”宣城金融監管分局有關負責人說，人保財險當地分支機構為亮亮科技提供額度4000萬美元的出口信用保險。如果海外客戶無法按時支付貨款，保險可進行相應賠償。

保險公司還可利用信息優勢，提前幫助企業分析海外買方的信譽及經營情況，規避貿易風險。

今年4月，亮亮科技與一家新接觸的海外企業初步達成一筆80萬美元的貿易意向合同，隨即請保險公司通過合作資信渠道，對該企業財報狀況等進行調查。“通過反饋信息，我們判斷買方具有一定貨款支付能力，但整體營收不高，最終決定適當調減訂單金額。”張志華說。

“出口信用保險是推動出口貿易、促進產業升級的重要政策工具。財政給予較高比例的保費補貼，減輕企業財務成本。”安徽金融監管局有關負責人說，一季度，安徽全省出口信用保險承保金額近60億美元，同比顯著增長。此外，結合外貿企業結售匯需求，安徽金融監管局指導金融機構提供匯率避險、跨境結算等綜合服務，一季度全省結售匯業務量同比增長82%，跨境人民幣結算量同比增長54%。

“政策給力，自己努力，爬坡過坎有底氣。”張志華說。在安徽宣城、黃山等地采訪，不少外貿企業負責人也都表達了同樣的觀點。

合肥海關數據顯示，今年前4個月，安徽民營企業進出口總額1553.3億元，同比增長17.7%，占全省進出口總值的53.1%。其中，出口1157.4億元，同比增長17.2%。

原文鏈接：安徽照明企業研究差異化需求，用好展會平臺和外貿支持政策 “政策給力，自己努力，爬坡過坎有底氣”（經濟新方位·外貿一線見聞）